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成功要趁早------访long8-龙8窗膜山西省负责人张磊乐

文/ 发布于2015-03-13    浏览次数：2365

他是long8-龙8窗膜驻山西省办事处的负责人，他主要负责long8-龙8窗膜山西省的销售市�。窘枳懦錾谋硐郑� 在long8-龙8窗膜2014年年度会议上获得了“销售演练冠军奖”，为了更好的服务客户，他往返于山西省各个地区 ，用专业和热情赢得了一批又一批客户。他是long8-龙8窗膜中国区负责人中的年轻代表，作为80后，他的成功可 以给我们提供哪些借鉴呢？

吃得苦中苦，方为人上人

1987年3月，张磊乐出生于河南许昌，张磊乐属于早熟类型的，“我4岁半就开始上学，那时候没有幼儿 园，我直接读学前班。”
2004年，17岁的张磊乐就读于河南工程学院学电脑美术设计专业。3年后，张磊乐毕业，20岁的他一个 人去了广州。“当时我身上只有800块钱，花198块钱买车票，到广州时身上只有602块钱。我对广州不熟悉 ，也没有朋友在那里，所有的事情只能靠自己，为了省钱，我找最便宜的床位居�。煌砩�15块钱，一天只 吃一碗拉面。”
一个人在外面闯荡是心酸的，但是张磊乐坚持不懈，功夫不负有心人，在人才市场找工作找了一个多星 期后，张磊乐决定在一家出口的贸易公司上班，那里管吃管�。饕涸鸹崾┕ね嫉纳杓�。
2009年，做了两年多设计工作的他觉得枯燥乏味，于是跳槽，从事汽车板簧钢板的销售工作，主要负责 内蒙古、青海、山西、陕西、宁夏五个省的业务。做销售充满挑战，而且要能吃苦耐劳，张磊乐欣然接受。
一件令他印象深刻的事情是：那年夏天，张磊乐和同事一起去拜访客户，中午时，烈日炎炎，热得浑身 是汗，两个人走了一个多小时候之后，感觉头晕，走到绿化带时，两个人借着路边灌溉的水龙头洗了把脸， 终于恢复了精力，时隔多年，张磊乐记忆犹新：“当时要不是洗了把脸，我们两人估计都中暑了！”
张磊乐一直是笑着讲述这些曲折经历的，他说话的语气显出他积极乐观的生活态度。

女怕嫁错郎，男怕入错行

2010年，23岁的张磊乐开始从事汽车贴膜行业。按照公司的规定，新员工必须学会做课件，并且能熟练 的做好培训工作，才能转正，为了达成目标，张磊乐努力的学习着，三四个月之后，张磊乐熟练的掌握了汽 车贴膜方面的专业知识，便决定跑市�。鱿�。
刚开始时，遇到很多困难，由于缺乏行业经验，没有客户资源，销售业绩并不是很理想，为了提升业绩 ，张磊乐勤奋的跑市�。耙桓鲈禄旧嫌�20天在外面跑业务，一般会选择坐火车，有时会遭到白眼，刚开 始接受不了，但后来心态就磨练出来了，觉得没什么”，在过去的将近五年时间里，他的足迹遍布河南和山 西两省的各个地区。
目前业务主要覆盖的地方在山西�。直鹗翘�、运城、稷山、晋城、朔州、原平、忻州、大同、阳泉 等地。为了维护好客户关系，张磊乐坚持每个月到客户的店面去一趟，给员工们做培训，提高他们的专业知 识。时间长短不一，根据实际情况而定，有时需要一两天，有时需要三四天。
“以培训烤膜技术为例，一般是我们先传授经验，演练一半，剩下的一半由店面的技师自己完成。这样 便于提高他们自己的技能。”
在讲述自己现在从事的汽车贴膜行业时，张磊乐富有激情，他说：“正确的选择是成功的一半，既然方 向是对的，就应该一直坚持下去！”

你对客户好，客户也对你好

从事汽车贴膜销售工作将近五年，张磊乐对此颇有心得。他的原则是：不管什么时候，一定要和客户达 成共赢，这样的合作才能长久。
为了协助客户提升销售量，张磊乐经常悉心观察客户的店面。如果店面陈列的货物不齐全或者不美观， 张磊乐就会给出自己的建议。有时候，张磊乐还帮客户卖一些汽车座垫、汽车配件等货物，“虽然那些产品 不是我们的，但是给客户帮忙，客户还是记在心里的，如果有什么需要，他们自然会想到我。”
他说：“有的销售员为了完成业绩，只站在自己的角度考虑问题，认为客户购买的产品数量越多越好， 其实并非完全如此，我认为，既要为客户带去好的产品，也要考虑客户的资金周转问题，不能让太多的货物 积压在客户的仓库里，导致客户资金周转困难，这样做，短时间内能取得效益，但是时间长了，客户未必会 信任你。我经常会给客户做培训，提高他们的销售技能，客户的销售业绩上去了，我们的业绩也就自然上去 了。”
他还说：“我认为，做销售其实没什么技巧，说简单点，就是将心比心、换位思考，你帮客户赚到钱了 ，客户自然对你忠诚，自然对你的品牌忠诚。我们的汽车玻璃贴膜、隔热膜一直是以这种方式服务于客户的。”

笔者手记

张磊乐非常谦虚，在交流过程中，他一直强调自己年纪很�。皇裁丛睦裁皇裁醋世虼司醯妹� 什么好讲的，其实不然。在long8-龙8窗膜2014年年会的“销售演练”环节，笔者曾经和他一对一的演练过，他讲 述汽车贴膜知识的专业话术犹在耳边回荡。常言道，有志不在年高，成功只会眷顾一心只想着成功的人！

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