文/ 发布于2018-07-10 浏览次数：12391
春天来了，大家都开始促销，结果很多店铺促销错误频出，我个人认为零售服务店的促销还是要动动脑子的，切不可随意促销，不能随随便便的把价格向下一调，就强买强卖的促销遍地都是。
以下就简单谈谈零售服务店面的十大促销误区。
1、被动促销
我们在某些加油站加油的时候，会不会遇到这样的情况，等你加完油了，结完帐了，员工说，您获得了一瓶矿泉水，或者您获得了一包纸巾，这就是被动促销，而且是强制促销，顾客在促销前根本不知道有促销，结果却被促销了！
2、慎用买赠促销
我们也经常会看到这样的促销，如果您买四条轮胎，就会获得一桶食用油，顾客购买一张美容卡，就能获得一个帐篷；换个角度，顾客会因为你赠给他的商品而去买你要促销的这样件商品吗？可是这样的促销比比皆是。
3、慎用“免费”“0”元
顾客现在都不是用一块饼干就能哄睡着的小宝贝，免费在很多人眼里就是“陷阱”，如果不能真正兑现，或者云雾缭绕，半天看不出个所以然，顾客懒得动脑子做算术题。
4、促销周期太长
有的店铺促销时间过长，这么长的时间，顾客早麻木了！如果你认为你的促销力度够大，最好控制在3-5天内。
5、促销时间的选择有问题
促销时间不能选择顾客没时间的日期，例如五一、十一的促销一定要在节日前开始，同时包含一至两天节日，例如可以选择4月28日至5月1日。十一是旅游高峰，如果要做车辆出行前检查的促销，这时要选择在十一前促销，而不是选择在十一之间促销！也就是9月底的最后一个周末促销，例如9月23-26日，而不是30日-4日。
6、促销的目标不明确
为什么促销，肯定是为了营业额，但是营业额是由多种产品或者服务的销售构成的，你不可能全都要卖到那个程度，根据2080法则，你必须挑选由哪些主要项目构成的促销目标。也就是要选目标商品！同时还有销售目标！例如，你在这个月就应该促销空调项目，空调清洗、空调滤芯、水箱等，同时这些项目都要设定一个目标。
7、促销的客户群不明确
到底要把这件商品卖给谁，你的促销是5888的美容卡，为什么不筛选您现有顾客中的高档车，你做275/45R20的促销，为什么不筛选安装这个轮胎型号的车型。你做嘉实多极护的促销，哪种车会使用这种高端机油！
原始的顾客信息积累始终是我们的财富！
8、促销内容不传播
把商品促销藏在被窝里，谁也不会知道，把促销内容只留在店里，在家里正在蹲马桶的顾客如何才能知道？
促销的传播是促销计划的最后一击，必须要进行传播，我么可以利用电话邀约、短信、微信、微博、条幅、POP、员工介绍等方式进行传播。不传播不推广，等于没做！
9、不写POP
顾客到了店里啥都看不见，根本看不见有任何的促销信息，我们的员工又不爱和顾客说话，顾客如何才能知道我们的促销内容。
10、不寻找关键节点
什么是关键节点？例如你做空调滤芯的促销，可是咱们考虑一下，空调滤芯在哪里？如果没有员工能把空调滤芯找出来、拿出来给顾客看，顾客怎么可能要决定更换，促销肯定没什么效果！关键节点就是“要把顾客空调滤芯拿出来”。
本文来源：路俊达吧吧呜后市场培训平台。
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