文/ 发布于2016-09-20 浏览次数：3517
2016年9月2日，是“环球窗膜(山东省)中心店与卫星店联盟活动启动大会”召开的日子，为了让此次活动取得圆满成功，在此期间，济南久久贸易有限公司（环球窗膜山东省经销商）总经理来庆宝和车至尊汽车美容服务会所（环球窗膜青州市中心店）总经理焦鹏及贝克汽车美容会所（环球窗膜青州市卫星店）总经理田文辉进行了多次交流。作为见证者之一，环球窗膜北京总部记者参与了讨论。本次访谈活动也是大会召开前夕进行的。
访谈对象一 ：来庆宝（济南久久贸易有限公司总经理、环球窗膜山东省经销商）
环球窗膜北京总部记者：来总您好！很高兴能参与本次大会，作为环球窗膜山东省经销商，今年年初至今，您已经领导山东省各地区的环球窗膜加盟商们举办了多次会议，相比较而言，本次会议有哪些亮点呢？
来庆宝总经理：以往的会议，都是围绕营销的主题开展的，为的就是让环球窗膜的加盟商们了解市场信息和客户需求，提升营销技能，扩大环球窗膜在山东省的品牌影响力，从而打开市�。俳�。这次主题会议，也和营销技巧有关，但是重点在于两个字：创新。说直接点，就是合作模式的创新、品牌营销的创新。
环球窗膜北京总部记者：以往的合作模式是怎样的？本次大会所讨论的新的合作模式又是怎样的？
来庆宝总经理：在以往的合作过程中，新的加盟商如果想要加盟我们的汽车贴膜品牌，必须要进货、购买展柜、购买贴膜工具等，有时候还需要贴膜技师熟悉并了解咱们产品的性能和特点，以便更好的给车主提供服务。对刚开始合作的新店而言，这是需要时间来磨合的，这其中有时间成本的损耗。有的店面出于节约成本的考虑，可能不会接受这样的合作条件，也就无法成为我们的加盟商。而作为经销商，为了发展更多的品牌加盟商，为了提高市场占有份额，必须要有所创新。
来庆宝在青州市中心店和卫星店联盟大会上的讲话
环球窗膜北京总部记者：什么叫中心店？什么叫卫星店？中心店和卫星店联盟的好处有哪些？
来庆宝总经理：我们新的合作模式是，在一个城市或者一个消费区的中心点，选取一个具有代表性的汽车装饰店，这个店面加盟了咱们的环球窗膜，有库存、购买了贴膜工具、购买了展柜、配备了专业贴膜技师，我们称之为“中心店”。在中心店周围的五公里的半径内，再开发一到五个汽车装饰店，这一到五个店面，允许零库存（节约了进货成本），允许没有贴膜技师（节约了人员开支成本），但必须有产品样品，必须购置环球窗膜的展柜，必须配备相应的广告，我们称之为“卫星店”。如果卫星店有顾客消费，通过电话联系，中心店就可以在承诺的时间内到达卫星店，提供产品、贴膜技师的帮助。
这种模式如果落地了，好处是多方面的。第一，由于节约了开支成本，加盟环球窗膜的卫星店会越来越多，这有利于我们在短时间内占领市�。放菩вσ簿褪⑵鹄戳耍坏诙佬堑甑脑龆啵垂创碳ち酥行牡甑脑龆啵馐橇夹匝罚坏谌芑チ顺钡挠跋欤承幸挡痪捌耸⑵放疲┐笫谐。颐嵌荚谧龆喾矫娴呐Γ庵钟Ｊ降某⑹裕颐窍嘈耪庵中碌亩嘤ダＪ揭欢ǹ梢晕炔椒⒄埂７浅Ｊ屎系鼻暗钠捣裥幸捣⒄骨魇�。
环球窗膜青州市中心店和卫星店联盟活动大会合影
环球窗膜北京总部记者：此次创新合作模式的启动，您有哪些安排？您是如何看待本次活动的？
来庆宝总经理：此次创新模式的启动，是我和车至尊汽车服务会所的总经理焦鹏在平常的工作讨论中酝酿出来的，这次活动之所以在青州市举办，有多方面的原因。焦鹏总经理是我们环球窗膜的加盟商，对我们的品牌很信赖，对我们的活动也很支持。焦总本人也是这个活动的发起者和策划者。作为中心店，车至尊汽车服务会所为本次活动提供了大量的帮助，作为卫星店，其他店面也很配合，我对此非常感谢！希望活动能够圆满成功！同时，我们也希望这种创新模式能够给环球窗膜其他省、市、区的经销商们提供思想上的启发。如果有机会，我很乐意向他们分享我们成功的经验。
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